立陶宛公司Evergrowth近日完成200万欧元融资，成为波罗的海地区同类型融资规模最大的案例之一。公司将利用这笔资金扩大招聘、加速平台开发、拓展欧洲市场并最终进军美国市场。
AI不会抢饭碗，而是重塑销售格局
近年来，随着AI技术的不断发展，人们对于其取代工作岗位的恐惧与日俱增。然而，AI并非洪水猛兽，它就像汽车、蒸汽机等发明一样，将改变历史进程，但不会完全取代人类的工作。
Evergrowth公司就是一个很好的例子。该公司创立于2014年，最初是一家B2B销售咨询公司，业务发展稳健。然而，随着ChatGPT的推出，Evergrowth创始人意识到AI的强大潜力，并于2023年初开始探索将AI技术与现有解决方案相结合，提升销售效率。
经过实践，Evergrowth发现，AI可以帮助客户以更低的人力成本和更快的速度完成工作，效果非常显著。为此，公司决定放弃传统的咨询业务，全力打造可扩展的SaaS解决方案。
Evergrowth创始人Jean-Baptiste Daguené解释了这一决定的原因：
“2020-2022年，市场充斥着‘烧钱增长’的现象，许多销售团队盲目扩张，没有真正关注客户需求。他们大规模招募销售人员，购买工具提高效率，却忽略了以客户为中心的销售框架。经过2023年的‘调整’，2024年销售人员将面临‘用更少资源做更多事’的挑战。AI赋能的客户账户框架可以帮助销售团队利用基于ICP和用户画像的机器学习研究，与潜在客户进行更有意义的沟通。”
Evergrowth的AI解决方案正是针对这一挑战而生。它可以帮助客户在几分钟内完成传统手动研究数小时才能获得的信息，并提供洞察和优化后的信息，使销售团队能够专注于更高价值、更复杂的工作，例如进一步扩大目标市场。
据悉，Evergrowth在其MVP发布后三个月内即将达到50万美元的年度经常性收入 (ARR)。
投资方Impellent Ventures的Phil Beauregard表示：
“自OpenAI出现以来，AI销售赋能领域吸引了大量投资，但我们一直保持谨慎，因为缺乏令人信服的产品和团队。当我们在立陶宛发现Evergrowth时，我们非常兴奋。他们拥有一支充满活力、经验丰富的创始团队，在产品、市场营销和销售方面拥有深厚积累，能够打造未来AI销售解决方案。我们相信，这个‘梦想团队’将引领AI销售领域的变革。能够与Practica Capital这样的知名投资机构合作，在该地区投资Evergrowth，我们感到非常荣幸。”
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