在许多创业者正面临融资困境的寒冬之际，法国的明星金融科技公司 Qonto 却依然“壕气”十足。这家总部位于巴黎的企业银行初创公司不仅手握巨额现金储备，还正积极通过收购进行扩张。近日，Qonto 斥资收购了法国领先的会计和财务自动化平台 Regate。
Qonto 最初以面向中小企业的定制化借记卡和在线商业账户起家，并逐步扩展了产品线，囊括了发票工具、费用管理功能以及一系列与金融科技生态系统集成的功能，旨在简化记账、对账等流程。这种现代化的商业银行服务方式取得了巨大成功，目前已有超过 45 万家公司开设了 Qonto 账户。
得益于其成功的商业模式，Qonto 在 2022 年融到了巨额资金（4.86 亿欧元，按当前汇率计算约合 5.29 亿美元），并购入了德国竞争对手 Penta，使其客户顺利迁移到 Qonto 平台。Qonto 的业务也拓展到了意大利和西班牙等市场。
如今，Qonto 正在致力于实现其最初的愿景，即为中小企业打造一体化的金融解决方案。此次收购 Regate 正是其战略的重要一步。Regate 是一家成立于 2020 年的法国初创公司，提供基于软件即服务 (SaaS) 的会计自动化服务。
Regate 可以直接与现有会计软件平台（如 Sage、Cegid 和 ACD）集成，从而专注于财务自动化。Regate 的客户可以直接跟踪收款、安排付款给供应商、分类整理发票和收据，甚至可以直接通过 Regate 界面访问他们的银行账户。
Regate 在短短三年内积累了 10,000 家客户，其中 6,000 家已经是 Qonto 的用户。此外，Regate 还直接向 500 家会计师事务所销售其产品。
值得一提的是，Regate 采用了与法国另一家独角兽公司 Pennylane 截然不同的产品理念和市场策略。Pennylane 的目标是彻底取代传统会计软件，并开始提供商业银行账户，与 Qonto 的核心业务领域正面竞争。
“我们 2023 年的收入实现了 3 倍增长，”Regate 的联合创始人 Laura Pallier 在接受采访时表示。在接到 Qonto 的收购意向后，Regate 团队经过讨论，认为“融合”的方案比各自独立的多个产品更具优势，因此决定加入 Qonto。
此次收购完成后，Regate 的 100 名员工将全部加入 Qonto 目前由 1,400 人组成的团队，并成立一个新的业务部门，专注于面向会计师的金融工具。双方平台将首先进行整合，之后 Regate 将直接集成到 Qonto 平台，从而改善 Qonto 的发票、应付账款、应收账款等会计自动化功能。此外，会计师事务所也将成为 Qonto 的一个新的销售渠道。
“我们的目标是让这两个平台逐渐融合成一个统一的平台，但这是一个循序渐进的过程，我们将始终非常小心地维护公司客户和会计师事务所的客户体验，”Pallier 表示。
值得注意的是，这并不是 Qonto 的第一次收购，也可能不是最后一次。一方面，Qonto 对此前收购德国公司 Penta 的整合感到满意，另一方面，当前的市场环境也为其提供了难得的机遇。
“我们现在拥有绝佳的时机，如果不考虑潜在的收购机会将是一个战略上的失误。我们并不是所有领域都做得最好，因此也应该保持谦逊，并与各自领域的专家合作，”Qonto 联合创始人兼总裁 Steve Anavi 在巴塞罗那举行的世界移动通信大会上表示。
“我们有一个内部团队专门寻找收购机会。即使未能达成收购协议，我们也可以加强彼此的了解，并建立合作伙伴关系，”他补充道。
与 Qonto 形成鲜明对比的是，另一家法国知名的金融科技公司 Payfit 近期宣布裁员 14% (约 110 人)。
造成这种差异的原因之一是 Qonto 拥有健康的商业模式。“这意味着我们获取一个新客户后，经过几个月的时间，他们就会成为盈利的客户。这主要是因为我们没有免费套餐，客户都需要付费。许多金融科技公司或初创公司都提供免费套餐，然后尝试向上销售产品，但我们没有选择这样做，”Qonto 联合创始人兼首席执行官 Alexandre Prot 在接受采访时表示。
最后，利率上升也为该公司创造了新的收入来源。鉴于 Qonto 的规模，该公司代表其客户处理了非常大额的资金。
由于这些原因，Qonto 拥有充足的现金用于收购。在许多金融科技初创公司为筹集新一轮融资而苦苦挣扎的情况下，Qonto 可能会成为该领域的整合者。而我们可能正处于这一整合阶段的开始。
以下是 Qonto 收购 Regate 的一些要点：
- 收购金额未披露。
- Regate 是一家提供会计和财务自动化平台的公司。
- Regate 的 100 名员工将加入 Qonto 的团队。
- 双方平台将首先进行新的集成，之后 Regate 将直接集成到 Qonto 中。
- Qonto 或将成为金融科技领域的整合者。
未来展望
Qonto 收购 Regate 是其朝着成为中小企业一站式金融解决方案提供商迈出的重要一步。通过此次收购，Qonto 将增强其财务自动化功能，并为其客户提供更多价值。
在未来，我们可以期待 Qonto 进行更多收购，以进一步扩展其产品和服务范围。此外，Qonto 也可能会寻求在其他国家和地区扩张。
总而言之，Qonto 的未来发展前景光明，有望成为金融科技领域的领军企业。
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