欧洲经济持续低迷，科技创业公司融资难上加难。然而，押注欧美跨洋市场的欧洲风投公司却正迎来春天。知名创投机构 Frontline Ventures 近期宣布募集到总计 2 亿美元的两支新基金，分别用于投资种子轮和成长型 B2B 软件公司，其中增长基金将主要关注美国市场。
Frontline 非孤例，今年 1 月，专注于欧美两地投资的 Giant Ventures 也募集到总计 2.5 亿美元的两支新基金。
一直以来，Frontline 都以投资欧美双方而著称。其新基金也将延续这一策略，具体瞄准 B2B 软件领域。与该地区其他风投类似，新成立的种子基金将主要关注欧洲早期创业公司，而增长基金则会把目光投向美国初创企业。
Frontline 认为，美国科技公司在扩张到欧洲市场时往往能取得更大成功。Frontline Growth 联席负责人 Brennan O’Donnell 表示：“尽管欧洲市场一直被低估，但顶级 B2B 软件公司在 IPO 时，其全球收入中超过 30% 来自欧洲。”
诚然，与 2021 年的创投热潮相比，欧洲的融资情况有所降温。但需要注意的是，根据律所 Orrick 的报告，欧洲大陆的创业公司去年融资总额仍高于 2019 年，且是唯一一个投资水平高于疫情前水平的主要地区。
一直对欧洲市场价值持积极态度的 Frontline 还通过自身的研究予以佐证。他们希望帮助美国投资组合公司把握欧洲市场机遇。
成功跨洋的秘诀
O’Donnell 在采访中提到，Frontline 在协助投资组合公司开拓海外市场时，会重点关注以下几个方面： 时机、进入市场策略、人才储备，以及组织设计和选址。
“这几个因素的排列是有先后顺序的，选址应基于上述三方面考量，” O’Donnell 说道，“最终的选址要取决于客户所在位置和所需人才库的所在地。”
近年来，Frontline 成功协助旗下 HR 软件公司 Lattice 和合规平台 Vanta 等拓展欧洲市场。
“Lattice 选择进军欧洲的时机并不算明显，” O’Donnell 解释道。尽管该公司是在疫情期间制定这项计划，当时人们出行并不便利，但他们认为 2020 年的低谷不会持久，并且人力资源科技领域也存在一些利好因素。事实证明，几年前做出的这个决定非常成功。
Frontline 提醒创业公司要避免“成功陷阱”，仅仅在美国取得成绩并不意味着可以在欧洲复制同样的成功，需要针对欧洲市场制定周密战略。
Vanta 联合创始人兼 CEO Christina Cacioppo 表示：“多亏了 Frontline 的指导，Vanta 在欧洲开拓市场 18 个月内实现了客户数量翻三倍，团队规模翻四倍，并巩固了全球市场领导者地位。”
除了伦敦、都柏林、帕洛阿尔托和纽约的办公室以及合伙人团队，Frontline 还搭建了覆盖欧中东地区的企业高管网络，为投资组合公司提供支持。
O’Donnell 预计，Frontline 旗下成熟的成长型公司之一将在未来 18 个月内实现 IPO，但他没有透露具体哪家公司。他还提到，Frontline Seed 在帮助种子轮公司融资方面拥有良好実績，这对于希望成为跨大西洋规模企业的欧洲创业公司而言至关重要。
——————————————————————————————————————————————————————
雨昔资本是一家新锐投资服务机构，是国内少有的同时具备政府资源、产业资源、机构资源、学校资源为一体的投资服务机构。
股权融资服务：我们为创业公司的融资提供一站式服务包括物色合适的投资者开展交易、协调交易的执行及持续的交易后支持服务。发现及配对平台有效整合交易来源信息，促成创业家，我们的咨询团队与投资者直接互动。
项目并购服务：我们为境内外上市公司以及大型企业，提供一站式服务包括项目并购服务，为需求方寻找合适的被并企业。发现及配对平台有效整合交易来源信息，协调需求方与项目方的交易，促成项目交易。
政府产业服务：雨昔资本通过自身的资源优势，充分发挥产业资源、机构资源，同地方政府相结合，帮助各地政府寻找优质项目，实现产业落地与人才落地，匹配优质的社会化资金，助力地方政府『双招双引』，从而实现地方从项目引入到产业发展到集群式产业带落地。
合作联系方式：
purair@betterrain.cn
jennie@betterrain.cn