快速增长的拉丁美洲跨境汇款初创公司 Félix Pago 近期宣布完成 1550 万美元 A 轮融资，本轮融资由美国加密基金 Castle Island Ventures 领投，Switch Ventures、HTwenty、Contour 和 Mercado Libre 旗下的 MELI Capital 等投资机构跟投。
为方便用户的使用习惯，Félix Pago 的主要操作界面基于 WhatsApp 进行搭建，用户可以通过聊天机器人轻松完成跨境汇款的发送和接收，甚至可以使用语音留言的方式进行操作。创始人 Manuel Godoy 表示：“WhatsApp 在拉丁美洲就相当于操作系统，因此我们在其基础上搭建 Felix Pago 可以让跨境汇款变得更加便捷。”
近年来，WhatsApp 也在尝试上线支付功能，例如在巴西和印度的部分地区，用户已经可以通过 WhatsApp 进行点对点转账以及向商家付款。不过，Godoy 认为即使 WhatsApp 未来在拉丁美洲更广泛推出支付功能，对于 Félix Pago 这样的服务来说也并非坏事，因为这将进一步降低用户的使用门槛。
除了使用 WhatsApp 进行操作以外，Félix Pago 还支持其他优势功能。例如，在美国发送端，用户几乎可以在 WhatsApp 聊天机器人中完成所有操作，仅在最后一步需要点击链接安全地填写借记卡信息即可。在接收端，用户可以选择将汇款款项以当地货币的形式存入银行账户，也可以选择到线下门店提取现金。
考虑到现金仍然是部分拉美裔用户提取汇款的首选方式，Félix Pago 与墨西哥、危地马拉和洪都拉斯的线下门店达成合作，方便用户提取现金。Godoy 表示，用户只需支付额外的 1.99 美元，就可获得一个带有唯一 ID 号码的收据，发送给收款人后，凭此收据即可到线下门店提取现金。
为满足监管合规以及优化运营效率的需求，Félix Pago 在后台采用了多种技术手段，例如 KYC、反洗钱 (AML) 和欺诈预防系统，同时还结合了加密货币的优势。
通过使用 Circle 发行的 USDC 稳定币，Félix Pago 可以降低外汇兑换成本，并将节省下来的费用让利给用户。此外，USDC 全天候 24/7 的可用性也降低了 Félix Pago 的预付款需求，使其能够像竞争对手 Remitly 和 Western Union 一样提供首次汇款免手续费的优惠活动。后续的交易中，Félix Pago 根据汇款目的地收取手续费，例如危地马拉和墨西哥的汇款费为 2.5 美元，洪都拉斯则采用阶梯定价模式。总体而言，Félix Pago 的收费标准远低于传统电汇，同时效率也更高。
“加密货币是跨境汇款领域的一项强大助力，但我们并不需要让用户过多地了解这项技术细节。用户真正关心的只是收款的便利性、当地货币的交付以及最优惠的汇率。加密货币可以帮助我们在后台实现这些功能。” Godoy 说道。
鉴于 Félix Pago 在本次融资中引入的领投方 Castle Island Ventures 是专注于加密领域的投资机构，Godoy 认为这将为 Felix Pago 的发展带来诸多优势。“Castle Island Ventures 旗下的部分投资组合公司可以帮助我们加强基础设施建设，并且他们的一位合伙人 Nic Carter 是 USDC 和稳定币领域的知名专家，这将为我们带来更多的助力。”
值得一提的是，拉丁美洲电商巨头 Mercado Libre 的企业风险投资部门 MELI Capital 也参与了本次融资。此前，Mercado Libre 与 Félix Pago 达成合作协议，将 Félix Pago 推荐给其支付平台 Mercado Pago 的用户，这一举措为 Félix Pago 带来了 25% 的新用户增长。
此后，Félix Pago 又与巴西新银行 Nubank 达成合作，进一步提升了用户增长速度。
Félix Pago 的未来规划
Godoy 表示，Félix Pago 的愿景是成为美国拉丁裔移民的“值得信赖的伴侣”。为此，Félix Pago 将推出更多金融服务，例如信用卡构建工具，最终还将提供真正的信贷服务。
在短期内，Félix Pago 将利用本轮融资扩大其业务范围，首先进入萨尔瓦多和尼加拉瓜市场，然后是多米尼加共和国和哥伦比亚，最终覆盖整个拉丁美洲。Godoy 认为，这对于 Félix Pago 实现其长期目标至关重要，并使其在竞争中保持领先地位。
“要成为美国拉丁裔移民的值得信赖的伴侣，我们必须为所有拉丁裔解决汇款问题。” Godoy 说道。
Félix Pago 的竞争格局
Félix Pago 在拉丁美洲跨境汇款市场面临着来自传统金融机构和科技初创公司的激烈竞争。传统金融机构拥有广泛的客户基础和强大的品牌知名度，但其汇款服务通常手续费较高、效率较低。科技初创公司则更具创新性，但它们通常规模较小，缺乏传统金融机构的资源和经验。
Félix Pago 的优势在于其以用户为中心的 подход，以及其利用 WhatsApp 等流行平台进行操作的能力。此外，Félix Pago 还积极与拉丁美洲的领先企业建立合作关系，例如 Mercado Libre 和 Nubank。
Félix Pago 对中国创业者的启示
Félix Pago 的成功案例为中国创业者提供了以下启示：
- 关注特定细分市场：Félix Pago 专注于美国拉丁裔移民的跨境汇款需求，这使其能够在竞争中脱颖而出。
- 利用科技创新：Félix Pago 利用 WhatsApp 等流行平台进行操作，为用户提供了便捷的汇款体验。
- 建立战略合作伙伴关系：Félix Pago 与 Mercado Libre 和 Nubank 等领先企业建立了合作关系，这为其快速拓展业务提供了助力。
Félix Pago 的未来展望
随着拉丁美洲移民在美国的人口不断增长，Félix Pago 的潜在市场规模也将随之扩大。凭借其以用户为中心的 подход、科技创新以及战略合作伙伴关系，Félix Pago 有望在拉丁美洲跨境汇款市场占据主导地位。