云服务在企业安全方面仍然是一个薄弱环节，因此提供有效解决方案的公司在市场上继续受到客户和投资者的高度关注。
作为这一趋势的最新例证，专注于单一用例——保护Salesforce环境的Odaseva公司，在最新一轮融资中筹集了5400万美元。
Silver Lake Waterman领投本轮融资，之前的支持者F-Prime、Eight Roads和Serena Capital，以及新支持者Eurazeo和Crescent Cove也参与了投资。
迄今为止，Odaseva已筹集了9000万美元。公司没有透露其估值，但创始人兼首席执行官Sovan Bin表示，PitchBook上的低于1亿美元的预融资估计肯定是错误的。考虑到该公司在2022年11月用户数已超过1亿，并且拥有包括酒店巨头雅高、施耐德电气和米其林等客户，其估值可能要高得多。
Odaseva的创立背后有一个有趣的故事。
Bin在十多年前曾在Salesforce工作，当时这家CRM巨头已经很庞大，但远没有今天那么大。在那里，他驻巴黎，负责帮助Salesforce的一些最大客户——包括当时是Salesforce全球最大客户的施耐德电气——了解如何使用Salesforce，并使其安全性达到其所取代的本地解决方案的水平。
Bin表示，他们发现施耐德和其他公司都在使用一系列不同的解决方案来保护他们的环境——点解决方案，但更多是围绕漏洞点而非特定应用程序使用点。
他说：“他们想要的是解决单一平台的所有安全需求，而不必从网络安全到数据保护再到故障转移管理到处寻找解决方案。”尤其是在云环境中，似乎大多数供应商并没有专注于以这种方式服务大型企业。”
基于他对Salesforce的深刻理解，他的方法构建一个可以与其特定性和用例一起工作的解决方案。
这个方法奏效了，他发现出售这个解决方案给其他人有更大的商机。因此，Odaseva应运而生，最初在巴黎成立，后来搬迁到旧金山，以更接近美国的更多客户。其产品如今包括数据保护（包括备份和恢复服务）、零信任数据安全、数据归档、数据合规性（随着法规的增加而增长）以及数据平台服务（包括沙盒播种、自动化等）。
Bin是法裔柬埔寨人，公司名Odaseva结合了两种语言的词汇，与公司的使命声明有着非常间接的联系。他说：“Oda基于法语中‘大胆’一词，而‘siva’来自柬埔寨的一个非常古老的词，来自梵文，意味着以非常无私的方式帮助社区，尝试帮助长者。长话短说，它指的是在考虑客户成功时尝试创新。”
随着Salesforce作为一家企业在过去12年中的收入和范围的增长——上个季度其收入超过90亿美元，自2012年以来，其全年收入增长了13倍以上，因为它为用户提供了许多不同的服务——Odaseva也是如此。但其他公司在发现这里的商机后也是如此。
专门提供Salesforce用户和Salesforce环境安全解决方案的公司包括AppOmni、WithSecure、Opswat、Varonis，甚至Salesforce本身。然而，竞争格局似乎并没有让这家初创公司感到不安。Bin告诉我，可寻址市场本身就足够大，以至于即使有一天Odaseva可能会考虑解决其他SaaS应用程序的问题，目前也没有这样的计划。
这里还需要指出的一点是：Odaseva的融资之所以重要，也因为它背后的一些更大的市场背景。过去几年，企业IT的钟摆已经向平台方向摆动，远离了点解决方案。这种叙述大概是这样的：预算有限，因此买家正在寻找更容易（因此也更便宜）获得和最终运营的全合一解决方案，因此随着更多的点解决方案（服务于更狭窄的用例）汇聚在更大的保护伞下，正在进行整合。
Odaseva的专注和追求成功的暗示，表明对于那些不认同这种叙述的玩家来说，仍然有很大的机会。
Silver Lake Waterman的董事总经理兼集团负责人Shawn O’Neill在一份声明中表示：“Odaseva团队为Salesforce生态系统构建了一个领先的数据弹性平台，为关键任务应用程序提供安全和连续性解决方案。Sovan和Odaseva领导团队在与全球企业客户建立价值和信任方面有着坚实的业绩记录，我们很高兴与团队合作，帮助推动进一步增长。”