直播购物在亚洲已经成为一个庞大的市场，但在西方市场尚未看到类似的增长。然而，两位科技创始人希望他们在Revolut学到的增长黑客技能能够为他们在英国直播购物领域的初创公司提供动力，现在他们已经获得了主要投资者的信心。
这种信心来自于一轮1800万美元的A轮融资，由Balderton Capital领投，投资对象是总部位于英国的直播购物初创公司Tilt。而且，它似乎得到了不错的市场反响的支持：该公司声称自去年初推出以来，已经吸引了超过50万用户。
由两位早期的Revolut前员工Neil Shah和Abhi Thanendran创立，Tilt表示其成功源于其专注于时尚商品的实时销售。
直播电商销售之所以成为现象，是因为观看某人实时销售的上瘾性质，创造了至少看起来真实有趣的环境。这与传统的在线购物体验形成对比，相比之下，后者显得静态，确实如此。
预计今年中国的直播电商销售额将增长25%，达到7032.7亿美元。麦肯锡预测，到2026年，10%到20%的电商将采取直播购物的形式。据估计，去年有一半的中国互联网用户参与了直播销售活动。
然而，在美国，只有约35%的调查受访者表示他们从直播活动中购买了商品——在英国，这个数字更糟，只有25%。
这一机会促使TikTok在美国投入大量资源和努力，以复制其在中国的直播购物成功。亚马逊也在增加对自家Amazon Live平台的投资，在Prime上设有Amazon Live频道。
在一次电话采访中，Tilt的CEO兼联合创始人Thanendran告诉TechCrunch，尽管有人试图将中国的直播购物应用复制粘贴到西方，但大多数都没有起飞。“更重要的是找到正确的市场来创造那种体验，”他说。
“你必须考虑谁是正确的年龄组或消费者细分市场。我们的方法一直是针对Z世代。他们非常习惯于这些独特的应用和来自在线游戏和观看Twitch流的独特体验。我们选择走时尚路线，我认为我们已经在这里破解了代码，”他补充道。
Tilt的实时流媒体带来了一种店内购物的感觉，该应用程序允许在用户在流媒体上时进行交易和优惠。该应用程序还允许用户进行现场拍卖、“提升”和互动活动。它在英国购物应用排行榜上位列前十，高于Depop和eBay。
Thanendran曾是纽约对冲基金的量化分析师，并作为公司的第一个数据科学家加入Revolut。他的联合创始人Neil Shah，曾任Revolut的国际扩张和授权部门负责人。
Shah补充说：“Revolut以快速推出产品和快速拥有大量产品套件而闻名，并迅速测试事物。我认为这正是我们在[Tilt]上擅长的地方。”
直播购物在西方证明是一个棘手的问题。根据Bizrate Insights的数据，近五分之三的美国成年人（57%）对直播购物不感兴趣或不了解。
但Shah强调，Tilt应用程序旨在具有粘性。“我们专注于实时方面。例如，卖家可以在流媒体期间主持现场赠品。这将使你作为用户保持在流媒体上，因为你想知道你是否赢得了赠品。我们有拍卖。人们对看到一件商品最终会落到哪里感到非常兴奋。”
他有信心吸引用户并扩大市场。“现实是，随着时间的推移，我们看到[我们的竞争对手]没有一个像我们一样执行或增长得这么快，”他说。“当我们比较我们在过去一年中交付的与任何其他大玩家相比，无论是在功能数量、增长还是我们如何进入英国时尚社区方面，都有很大的差异。”
在一份声明中，Balderton Capital的合伙人Daniel Waterhouse表示：“Tilt已经在英国破解了直播购物：在推出后的第一年内增加了超过50万用户——尽管许多大玩家在亚洲取得了成功，但在这方面却失败了。凭借Neil和Abhi对创新功能和社区参与的不懈关注，为买家和卖家提供最佳体验，我们很高兴与团队合作，将Tilt提升到下一个水平。”