瞄准B2B销售痛点的初创公司Symbe近日宣布获得120万英镑种子轮融资。该公司利用AI技术帮助销售团队自动化定制化商业案例的创建，从而提升成单率。
Symbe由三位连续创业者共同创立，他们分别是此前成功创建并于2022年出售数字医疗公司Tictrac的Martin Blinder (CEO) 和Thomas Laurbjerg (CRO)，以及机器学习专家Xavier Wilders (曾于2023年创立并被收购的SME预算平台Beyond Labs创始人)。
在创建此前B2B科技平台时，Symbe的创始团队发现量身定制的“商业案例”—— 数据、模型和展示购买价值的叙述，是将潜在客户转化为正式客户的关键。
然而，创建引人注目的商业案例却是一项费时费力的工作，通常需要定制电子表格、设计演示文稿以及构建量身打造的财务模型，极大地消耗了销售团队的时间和精力。
Symbe帮助企业轻松构建出色的制胜商业案例，同时避免繁琐的流程。
Symbe的联合创始人兼CEO Martin Blinder表示：“商业案例在当今的B2B采购决策中扮演着核心角色。但创建此类案例的过程在过去几十年里几乎没有变化。”
“企业正在销售日益令人印象深刻的前沿解决方案，但却常常因为难以展示其实际价值而被冗杂的销售方式所累。销售团队理应拥有与他们所售产品或服务同样出色的商业案例创建工具。”
“这就是Symbe带给市场的价值：一种利用AI技术阐述价值主张、在买卖双方间建立信任并最终促进销售的利器。通过该工具，我们可以帮助团队以具有成本效益、影响力和可扩展的方式将大型企业使用的打法应用于中等规模市场。”
这款AI平台使销售团队能够轻松构建定制化且引人入胜的“数字展厅”，帮助他们与客户建立信任关系，并生成可供销售人员内部支持的证据，从而促成更多交易。
此次种子轮融资由Concept Ventures领投，参投方包括Pact VC、Notion Capital以及来自Nodes Ventures的一系列知名天使投资人。天使投资人名单中还包括Resolv Labs创始人Fedor Chmile、Founders Capital CEO Richard Hadler以及来自Stripe的一系列天使投资人。
Concept Ventures种子轮融资的负责人Oliver Kicks表示：“当我们听到创业者瞄准一个尚未开发的市场时，总是会感到兴奋。这就是Symbe团队所做到的。世界上每一家公司都在销售某种产品或服务。”
“但很少有公司探索如何利用AI和机器学习技术在保持信任和个性化（这些因素最终会帮助团队赢得胜利）的前提下，为这一销售过程注入强心剂。Symbe的技术将引领企业产品定位和达成交易方式的全新变革。”
这笔种子轮融资将用于扩大Symbe团队规模、进一步完善和扩展平台功能，并助力公司在全球范围内实现增长。