在中东和北非（MENA）地区，两位前独角兽公司高管Akeed Azmi和David Reche发现了一项价值20亿美元的商机。他们注意到，包括Careem和Kitopi在内的前雇主以及其他当地企业在薪资管理和合规成本方面因人为错误而苦苦挣扎。
今年一月，他们创立的初创公司Cercli通过其开发的软件解决了这一挑战，该软件允许MENA地区的企业雇佣、管理和支付其全球劳动力。Cercli平台的潜力吸引了投资者的兴趣，获得了由旧金山的Afore Capital领投的400万美元种子轮融资，这也是该基金在该地区的首次投资。
Afore Capital支持Cercli，该公司声称正在构建“MENA版的Rippling”，因为创始人们“正在构建一个解决方案，以应对该地区最大的挑战之一：在满足合规要求的同时管理全球劳动力”，Afore Capital的管理合伙人Anamitra Banerji表示。
Cercli的首席执行官Azmi曾在Kitopi和Careem领导运营，他在全球扩张过程中亲身遇到了这一挑战，当时他管理着多个国家的员工薪资。
Azmi在TechCrunch的一次采访中解释说：“我在Kitopi所做的就是Deel在做的事情。当我们进入新市场时，我们必须找到一个雇员记录员来支付我们在那些市场雇佣的人员。” “这就是我现在解决的痛点，即薪资及其周边问题，这些公司没有系统来运行和处理整个劳动力的薪资。”
这位前Kitopi经理认为，如果该地区著名的科技初创公司在薪资效率方面遇到困难，其他公司，无论规模大小，也可能面临类似的挑战。为了验证这一点，他采访了超过30家公司，从世界上最大的公司之一沙特阿美，到迪拜Karama地区的一家小型夫妻店，以了解他们的薪资实践。
根据他的发现，小型企业通常依赖于电子表格，这些电子表格容易受到数据隐私风险、欺诈和错误的威胁。另一方面，大型公司则花费数百万美元在ERP解决方案上，如Microsoft Dynamics、SAP或Oracle，以在内部管理薪资。他与Roche一起，这位前伦敦但非洲专注于体育科技平台KingMakers的首席技术官，推出了Cercli，以统一该地区的薪资管理，用一个单一的平台取代这些过时的方法。
Cercli的平台旨在减少人为错误并确保公司完全合规，已经取代了多个客户的个别HRIS系统和远程薪资解决方案，如Deel和Remotepass，因为它们提供了更高效的服务，Azmi说。
他解释了为什么会这样。Cercli最初专注于为企业管理和支付本地员工构建一个本地薪资系统。然而，随着平台的发展，客户开始要求远程薪资解决方案。虽然像Deel或RemotePass这样的全球平台对于管理远程承包商薪资或员工记录很有用，但它们不可靠，无法处理本地薪资需求。
Azmi说：“他们开始询问是否可以将所有内容转移到我们的平台上，因为其他系统无法处理本地薪资。这促使我们开发了两三个不同的系统来满足他们的全球需求。” “一些客户还使用像BambooHR这样的独立HRIS产品作为他们的记录系统。我们结合了这些不同的系统，但为MENA企业本地化了。”
Azmi表示，遵守特定劳动法和代表客户处理没有银行账户的员工薪资是本地化增加价值的例子，因为不满足合规要求可能导致的薪资支出可能相当大。“公司面临的挑战是一样的：缺乏他们最有价值的资产——他们的劳动力——的单一真相来源，这通常是他们损益表上最大的支出之一，”Azmi评论道。
Cercli专注于中端市场企业，它认为这些企业对跨人力资源、财务、会计、法律和IT的集成和合规解决方案的需求最为明显。通过遵守MENA地区的具体规则和法律，Cercli使拥有本地和全球劳动力的企业能够管理薪资、合规、雇员记录、费用报销、入职和休假批准等服务。
Azmi指出，该平台与各种工作场所工具集成，以简化这些流程，它在多个产品垂直领域和市场中横向构建。这归功于他的团队，其中80%在产品和工程领域，之前在微软、ADP和埃森哲等公司有经验。
Azmi说：“我认为我们最接近Rippling的地方是我们非常横向，为该地区的企业构建了整个人力资源和薪资堆栈。对我们来说，这是构建一个更大的产品以帮助客户自动化他们业务中发生的所有其他手动、后台工作的楔子，”他补充说，这家初创公司是全球薪资平台的薪资子处理器，包括Rippling、Workday和Deel。
这家初创公司的客户包括拥有2到500名员工的公司，它今年早些时候推出，并声称自1月以来每月增长25%。到目前为止，它已经在31个国家支付了超过2300万美元的员工薪资。
人力资源初创公司Rippling正在讨论以134亿美元的估值进行融资，高于之前的112.5亿美元。 新兴市场的薪资需求 随着全球公司寻求更多价值，对薪资和人力资源解决方案的需求在新兴市场激增。最近的收购突显了这一趋势：上个月，纽约的金融科技公司Payoneer以6100万美元收购了新加坡的全球人力资源和薪资初创公司Skuad。3月，Deel以略高于1亿美元的价格收购了南非的PaySpace。
虽然这些收购表明一些新兴市场已经成熟，可以进行整合，但像MENA地区这样的市场仍在发展。Azmi指出，Payspace主要是为了其薪资API而被收购，因为Deel寻求利用其在“编纂非洲各地的法律和法规”方面的经验。相比之下，还没有公司在MENA地区“编纂法规”，Cercli的目标是成为第一个实现这一目标的公司。
如果他们的产品和市场交叉，RemotePass——最近为MENA地区本地化了其产品——和Workpay，另一家专注于非洲的由YC支持的薪资公司，可能会成为Cercli的竞争对手。
Y Combinator参与了Cercli的种子轮融资，包括COTU Ventures和Rebel Fund。来自Ramp、Rappi、Kitopi、Careem和Rippling的几位高管也对这一轮融资做出了贡献。这家成立一年的薪资初创公司将利用这笔资金扩大团队，构建其他产品以服务于其他客户群体，包括中小企业和企业，并扩大其在核心市场的影响力。